ماتریس استراتژی قیمت گذاری

ماتریس استراتژی قیمت گذاری: این مقاله توضیحی کاربردی در مورد ماتریس استراتژی قیمت گذاری ارائه می دهد. پس از مطالعه، اصول اولیه این ابزار استراتژی قدرتمند را درک خواهید کرد.

ماتریس استراتژی قیمت گذاری چیست؟

ماتریس استراتژی قیمت گذاری ابزاری است که برای تعیین بهترین قیمت برای یک محصول یا خدمات استفاده می شود. استراتژی قیمت گذاری به روشی اشاره دارد که کسب وکارها برای تصمیم گیری قیمت مناسب برای خدمات یا محصولات خود استفاده می کنند.

تقریباً همه سازمان ها قیمت های خود را بر اساس هزینه های تولید، نیروی کار و بازاریابی قرار می دهند که سپس درصد مشخصی را برای کسب سود به آن اضافه می کنند. عامل اصلی در اینجا COGS (هزینه کالاهای فروخته شده) است.

آیا دسترسی نامحدود و بدون تبلیغات می خواهید؟اطلاعات بیشتر

استراتژی های قیمت گذاری همچنین بسیاری از عوامل تجاری مانند اهداف گردش مالی، مخاطبان هدف، موقعیت برند، ویژگی های محصول و اهداف SMART بازاریابی را در نظر می گیرند.

علاوه بر این، قیمت ها تحت تأثیر عوامل خارجی مانند تقاضای مصرف کننده برای یک محصول خاص، قیمت گذاری رقبا و روند کلی اقتصادی و بازار قرار دارند.

قیمت بخشی از آمیخته بازاریابی است و بسیاری ادعا می کنند که قیمت کم جذاب ترین عنصر است.

بحث این است که عرضه کنندگان محصولات ابتدا باید به جنبه های دیگر آمیخته بازاریابی، قبل از تمرکز بر قیمت، نگاه کنند.

تشکیل قیمت با ماتریس استراتژی قیمت گذاری

تعیین قیمت مناسب برای یک محصول نیاز به توجه بیشتری نسبت به اضافه کردن هزینه های تولید دارد. سوال واقعی هنگام تعیین قیمت مناسب این است که مشتری چقدر حاضر است برای محصول بپردازد.

این قیمت ارتباط زیادی با هزینه ها ندارد، در حالی که همه چیز به ارزشی است که مشتریان برای محصول یا خدمات قائل هستند. برای یک لیوان نوشیدنی ساده، مصرف کننده معمولی بیش از چند یورو هزینه نمی کند. جایگزین های زیادی وجود دارد و اگر قیمت خیلی بالا باشد، مصرف کننده رقیبی را انتخاب می کند.

در این مورد، بازی با قیمت گذاری چیزی نیست که تولیدکننده بتواند از عهده آن برآید. با این حال، اگر محصول یک زودپز هوشمند پیشرفته باشد، احتمالاً مشتری مایل است کمی بیشتر هزینه کند. رقابت کمتری وجود دارد، بنابراین یک محصول خوش ساخت که مورد قدردانی مصرف کننده است، می تواند با قیمت بالایی فروخته شود.

یافتن ارزش یک محصول یا خدمات برای مصرف کنندگان و تعیین قیمت بر اساس آن، قیمت گذاری مبتنی بر ارزش نامیده می شود. این مقاله به این شکل از استراتژی های قیمت گذاری و همچنین چند مورد دیگر می پردازد.

کشش قیمت

کشش قیمت اندازه گیری در اقتصاد است که برای نشان دادن تغییر قیمت یک محصول در صورت تغییر قیمت ، مورد استفاده قرار می گیرد. کشش قیمت به عنوان درصد تغییر در مقدار تقاضا برای یک محصول یا خدمات در پاسخ به تغییر قیمت یک درصد نشان داده شده است.

گفته می شود وقتی مصرف کنندگان همچنان به خرید یک محصول ادامه می دهند ، محصولات بی نظیر هستند. نمونه ها سیگار و بنزین هستند. اگر محصول یا خدمات الاستیک باشد ، این بدان معنی است که تغییر قیمت بر تقاضای آن تأثیر می گذارد. نمونه هایی از آنها بلیط قطار (حمل و نقل عمومی) و مبلمان است.

استراتژی قیمت گذاری نفوذ

ربع در پایین سمت راست در ماتریس استراتژی قیمت گذاری ، قیمت گذاری نفوذ را نشان می دهد. قیمت گذاری نفوذ توسط شرکت هایی که محصول یا خدمات جدید را با قیمت پایین تر پس از اولین بار برای دریافت مشتری ارائه می دهند ، استفاده می کنند. قیمت پایین تر امکان نفوذ یک محصول یا خدمات را در بازار آسان تر می کند. نتیجه این استراتژی این است که مشتریان رقابت را ترک می کنند.

یک نمونه از چنین استراتژی یک وب سایت خبری آنلاین است که یک اشتراک آزمایشی رایگان یک ماهه را ارائه می دهد.

جوانب قیمت گذاری نفوذ

• پایین آمدن آستانه ورود
• کاهش یا تضعیف رقابت
• تسلط بر بازار

منفی قیمت گذاری نفوذ

• برای رقبا با مارک تجاری قوی خیلی مؤثر نیست
• از دست دادن مشتری هنگام افزایش قیمت
• به طور بالقوه ایجاد یک جنگ قیمت گذاری

استراتژی اسکیت قیمت

در پایین سمت چپ ماتریس استراتژی قیمت نشان داده شده است. این استراتژی شامل درخواست قیمت بالایی از مصرف کننده در هنگام راه اندازی یک محصول یا خدمات است. این بدان معناست که اولین گروه از مشتریان قیمت بالایی را برای خوب یا خدمات می پردازند. پس از مدتی ، این شرکت به منظور جذب یک بخش متفاوت و حساس تر از بازار ، قیمت ها را پایین می آورد.

هنگام معرفی محصول یا خدمات جدید ، از اسکیم قیمت استفاده می شود. هدف این است که تا حد ممکن درآمد کسب کنید. پس از دستیابی به این اهداف مالی ، قیمت برای درخواست مصرف کنندگان آگاه تر هزینه کاهش می یابد.

جوانب مثبت از قیمت گذاری

• حاشیه سود بالا
• به سرعت هزینه های تولید را پس بگیرید
• توزیع کنندگان به دلیل قیمت بالا سود بزرگی کسب می کنند و آنها را بسیار درگیر می کنند
• یک حس موقت با کیفیت بالا ایجاد کنید

منفی از اسکیم قیمت

• رقبا نیز قیمت ها را پایین می آورند
• حجم فروش محدود
• مشتریان اولیه ناامید به دلیل قیمت اولیه بالا
• هزینه کارآمد نیست

استراتژی قیمت گذاری رقابتی/اقتصاد

اقتصاد یا استراتژی قیمت گذاری رقابتی در سمت چپ بالای ماتریس استراتژی قیمت گذاری نشان داده شده است. این استراتژی شامل پایه گذاری قیمت محصول یا خدمات در بازار است. این روش توسط شرکت هایی که محصولات مشابهی را می فروشند استفاده می شود.

استراتژی قیمت گذاری رقابتی زمانی استفاده می شود که قیمت یک محصول یا خدمات به تعادل رسیده باشد. این اغلب زمانی اتفاق می افتد که یک محصول یا خدمات مدتی در بازار بوده و بسیاری از محصولات یا خدمات مشابه در دسترس هستند.

شرکت ها سه گزینه برای این روش دارند: قیمت رقابت ، برابر با قیمت رقابت یا قیمت بالاتر از رقابت.

جوانب استراتژی قیمت گذاری اقتصادی

• ایمن در مواقع بی ثباتی اقتصادی
• ماندن کمی پایین تر از قیمت رقابت به به دست آوردن سهم بازار بزرگتر کمک می کند

منفی استراتژی قیمت گذاری اقتصادی

• مشاغل کوچکتر ممکن است در سودآوری مشکل داشته باشند
• وفاداری مشتری محدودیت های خود را در مشتریانی که همیشه به دنبال بهترین قیمت هستند

استراتژی قیمت گذاری حق بیمه

استراتژی نهایی از ماتریس قیمت گذاری حق بیمه است. این استراتژی به افزایش مصنوعی قیمت ها برای تشویق درک مثبت مصرف کنندگان ، صرفاً بر اساس قیمت اشاره دارد. Premium به گروهی از محصولات یا خدمات اشاره دارد که ارزش افزوده تخیلی یا واقعی را در مقایسه با رقبا ارائه می دهند.

این استراتژی به خریداران متکی است با فرض اینکه قیمت بالا به طور خودکار به معنای کیفیت استثنایی است. این در بخش هایی استفاده می شود که مصرف کنندگان مایل به پرداخت کمی بیشتر برای یک محصول خاص هستند.

جوانب قیمت گذاری حق بیمه

• لبه رقابتی از طریق برند و شهرت
• افزایش آگاهی برند
• سود بالاتر

منفی قیمت گذاری حق بیمه

• هزینه های بالای بازاریابی
• پایگاه مشتری محدود

خلاصه ماتریس استراتژی قیمت گذاری

ماتریس استراتژی قیمت گذاری به سازمان کمک می کند تا قیمت مناسب محصولات و خدمات خود را تعیین کند.

بسیاری از سازمان ها قیمت های خود را بر اساس هزینه های تولید و بازاریابی پایه گذاری می کنند ، اما گزینه های دیگری نیز وجود دارد که ممکن است نتایج متفاوتی داشته باشند. قیمت گذاری بخشی از ترکیب بازاریابی است که هنگام راه اندازی یک محصول یا خدمات جدید ، آن را به یک نکته مهم تبدیل می کند.

ماتریس استراتژی قیمت گذاری موارد زیر را برای استراتژی های قیمت گذاری نشان می دهد:

1. استراتژی قیمت گذاری نفوذ

این استراتژی قیمت گذاری توسط سازمانها برای تجدید نظر در بخشی از بازار با ارائه قیمت پایین استفاده می شود.

آنها با درخواست قیمت های پایین برای محصولات خود ، می توانند بسیاری از مشتریان را از این رقابت سرقت کنند. نکته منفی این استراتژی این است که وقتی دوباره قیمت آن افزایش می یابد ، این مشتریان جدید ترک می کنند.

2. استراتژی اسکیت قیمت

کاهش قیمت زمانی است که یک سازمان فقط در معرفی یک محصول یا خدمات از قیمت بالایی درخواست می کند. گروهی از مصرف کنندگان وجود دارند که مایل به پرداخت این قیمت اولیه هستند.

این راهی برای سازمان است که به سرعت گردش مالی زیادی را ایجاد کند و هزینه های تولید را پس بگیرد.

پس از مدتی ، سازمان برای جذب یک گروه متفاوت و آگاه تر از مشتریان بالقوه ، قیمت را کاهش می دهد. نکته منفی این استراتژی این است که بسیاری از مشتریان اولیه وقتی می بینند چگونه قیمت ها با گذشت زمان کاهش یافته است ، ناامید می شوند.

3. استراتژی قیمت گذاری رقابتی

استراتژی قیمت گذاری رقابتی یا اقتصاد به تعیین قیمت بر اساس عرضه و تقاضا اشاره دارد.

این استراتژی اغلب برای محصولات و خدماتی که مدتی در بازار بوده اند استفاده می شود و گزینه های زیادی یا جایگزین های زیادی در دسترس هستند.

شرکت ها می توانند قیمت های زیر ، دقیقاً در یا کمی بالاتر از قیمت بازار را تعیین کنند. این یک استراتژی نسبتاً ایمن است ، اگرچه می تواند سود کسب و کار کوچکتر را دشوار کند.

4- استراتژی قیمت گذاری حق بیمه

استراتژی نهایی از ماتریس قیمت گذاری حق بیمه است. این استراتژی شامل بالا نگه داشتن قیمت ها بدون این است که بر اساس هزینه های تولید یا بازاریابی باشد.

حق بیمه به گروهی از محصولات اشاره دارد که مصرف کنندگان فکر نمی کنند کمی بیشتر از آنها بپردازند. این می تواند نتیجه مارک تجاری و بازاریابی قوی باشد.

این یک استراتژی معتبر برای همه سازمان ها نیست. یکی از مزایای این استراتژی حاشیه سود بالا است. نکته اصلی روند بازاریابی بالا است.

ما را به صورت رایگان امتحان کنید و به مقالات 1. 000+ دسترسی نامحدود داشته باشید! اطلاعات بیشتر دریافت کنید

اکنون نوبت شماست

شما چی فکر میکنید؟آیا توضیحات ماتریس استراتژی قیمت گذاری را تشخیص می دهید؟چه استراتژی های قیمت گذاری دیگری را می شناسید؟آیا برای کالاها یا خدمات خود استراتژی قیمت گذاری ترجیحی دارید؟کدام استراتژی های قیمت گذاری توسط مارک های مورد علاقه شما برای انواع مختلف محصولات استفاده می شود؟آیا راهنمایی یا نظرات دیگری دارید؟

Comparte tu ExperienceSia y conocimiento en la caja de comentarios a continuación.

تجربه و دانش خود را در کادر نظرات زیر به اشتراک بگذارید.

اطلاعات بیشتر

1. Cravens ، D. W. ، & Piercy ، N. (2006). بازاریابی استراتژیک (جلد 6). نیویورک: مک گرا-هیل.
2. دوک ، C. R. (1994). تطبیق استراتژی مناسب قیمت گذاری با بازارها و اهداف. مجله مدیریت محصول و برند ، 3 (2) ، 15-27.
3. Krishnan ، T. V. ، Bass ، F. M. ، & Jain ، D. C. (1999). استراتژی قیمت گذاری بهینه برای محصولات جدید. علوم مدیریت ، 45 (12) ، 1650-1663.
4. Theodosiou ، M. ، & Katsikeas ، C. S. (2001). عوامل مؤثر بر میزان استاندارد سازی استراتژی قیمت گذاری بین المللی شرکتهای چند ملیتی. مجله بازاریابی بین المللی ، 9 (3) ، 1-18.

نحوه استناد به این مقاله: Janse ، B. (2019). ماتریس استراتژی قیمت گذاری. برگرفته [تاریخ درج] از Toolshero: https://www.toolshero.com/marketing/pricing-strategy-matrix/

منتشر شده در: 10/09/2019 |آخرین به روزرسانی: 25/01/2022