هشت استراتژی مهم برای غلبه بر رقابت شما و ایستادگی در یک بازار شلوغ

تخصص از اعضای شوراهای Forbes ، تحت مجوز فعالیت می کند. نظرات بیان شده نظرات نویسنده است.

|عضویت (مبتنی بر هزینه) 12 آوریل ، 2021 ، 08:10 AM EDT |

• در فیسبوک به اشتراک بگذار
• در توییتر به اشتراک بگذارید
• به اشتراک گذاری به LinkedIn

در بازاری با صدها نفر (شاید هزاران نفر) از رقبا ، برای کسب و کار برای ایجاد یک علامت که بر مخاطبان اصلی مورد نظر خود تأثیر خواهد گذاشت ، چالش برانگیزتر می شود. به همین دلیل برای یک تجارت بسیار مهم است که یک استراتژی را تدوین کند که به آنها منجر به بقیه شود.

بازارهای اشباع هنوز هم می توانند سودآور باشند ، اما تنها درصورتی که شرکت گزاره ارزش خود را برای مخاطبان هدف به گونه ای چشمگیر شناخته شود که عمیقاً با آنها طنین انداز باشد. برای ارائه بینش در مورد چگونگی انجام این کار ، هشت عضو شورای کارآفرین جوان به چند استراتژی نگاه می کنند که مشاغل می توانند اتخاذ کنند تا در یک بازار شلوغ ایستادگی کنند و اینکه چگونه هر نکته به شما کمک می کند تا شرکت برای مصرف کننده بیشتر باشد.

اعضای شورای جوان کارآفرین نکاتی را برای ایستادن در یک بازار شلوغ به اشتراک می گذارند.

عکسها از اعضای جداگانه استقبال می کنند.

1. شرکت خود را انسانی کنید

هیچ کس نمی خواهد با یک شرکت تجارت کند. آنها می خواهند با انسانهای واقعی که اهمیت می دهند ، تجارت کنند. در عصر رسانه های اجتماعی امروز ، آسانتر از همیشه است که خود را از رقابت با بازاریابی جدا کنید که نشان می دهد افراد پشت صحنه افراد واقعی هستند که اهمیت می دهند. مرحوم تونی هسیه ، مدیرعامل سابق Zappos ، نمونه ای عالی از کسی بود که شرکتی را ساخت که در یک بازار اشباع ایستاده بود. میلیون ها مکان برای خرید کفش وجود دارد ، اما مردم ترجیح می دهند آنها را از افراد واقعی خریداری کنند. Zappos فوق العاده خدمات مشتری متمرکز است و افرادی را که در آنجا به عنوان قهرمان کار می کنند ، به بازار عرضه می کند. تونی هسیه فوراً به چهره ای بزرگتر از زندگی تبدیل شد که تأثیر آن بسیار بیشتر از کفش بود. تیم خود را انسان کنید و سهم بازار را جذب کنید!- مت ویلسون ، تحت 330 exprections

2. بیشترین ارزش را ارائه دهید

هر کس بیشترین ارزش را ارائه دهد. خوشبختانه ، روش های زیادی برای افزایش ارزش محصول یا خدمات شما برای مشتریان وجود دارد. برای یک ، شما فقط می توانید کارهای بیشتری را که قبلاً با همان قیمت انجام می دهید انجام دهید. خدمات بهتر می تواند مایل اضافی برای حل مشکل دیگر برای مشتری باشد. این می تواند یک محصول بهتر نیز باشد. اگر توجه داشته باشید که زیرمجموعه تحت نظارت و رقابت تقریباً وجود ندارد ، می تواند به معنای پایین آمدن برای خدمت به زیر مجموعه ای از بازار اشباع باشد. اگر این کار را درست انجام دهید ، روزی رشد خواهید کرد تا یک قطعه بزرگتر از بازار را به دست آورید. شما می توانید از منظر استعدادها و منابع خود نیز طاقچه باشید. بیشتر از آنچه انجام می دهید انجام دهید. همچنین می توانید با سایر مشاغل با محصولات و خدماتی که می توانند ارزش داشته باشند ، با سایر مشاغل همکاری کنید.- ساموئل تیموتی ، Oneims

3. به پیام خود صادق باشید

با کار در رسانه ها در هالیوود ، نمی توانستم بازار اشباع تری را انتخاب کنم! برای من ، همیشه در مورد صادق ماندن به پیام ما به عنوان یک وب سایت محتوا و آژانس روابط عمومی بوده است. دانستن انواع داستانهایی که مطابق با دیدگاه ما و مشتریانی است که متناسب با آژانس ما هستند ، بسیار مهم است. خوب است که از رقابت آگاه باشید ، اما اگر به آنچه دیگران انجام می دهند تمرکز کنید و سعی کنید تکرار کنید ، می توانید به راحتی دلسرد شوید و نام تجاری خود را رقیق کنید. این گفته ، شما نمی توانید در حباب کار کنید. بازار خود را بشناسید ، از آنچه معنی می دهد استفاده کنید و آنچه را که انجام می دهید انجام دهید.- Jeifer Buonantony ، Press Pass LA و PPLA Social + PR

اطلاعات بیشتر از مشاور Forbes

بهترین شرکت های بیمه مسافرتی

امی دانیس ویرایشگر

بهترین برنامه های بیمه مسافرتی Covid-19

امی دانیس ویرایشگر

4- نیازهای برآورده مشتری را برطرف کنید

صنایع اشباع غالباً تحت سلطه بازیکنان بزرگ و آهسته قرار می گیرند و می توانند فرصت های بزرگ برای اختلال ایجاد کنند. برای شکستن ، شما باید تعیین کنید که مشتری چه می خواهد اما از گزینه های موجود دریافت نمی کند. بهترین راه حل ممکن را برای آن بسازید و یک مارک هیجان انگیز و معتبر در اطراف آن بسازید. آنچه شرکت های برک آوت را ایجاد می کند این است که راه حل با آنچه مشتری به دنبال آن است مطابقت داشته باشد و ترتیب بزرگی بهتر از گزینه های موجود است. انجام این کار آسان نیست ، بنابراین باید تمرکز تنها و هم اکنون شما باشد. اغلب اوقات راه حل مخفی خواهد بود که در دید ساده پنهان شده است ، چیزی که به طور معناداری بهتر است اما دیگران نمی بینند.- کارلو سیسکو ، انتخاب کنید

5- یک مأموریت و هدف معتبر داشته باشید

از جایی که من در کالیفرنیا می نشینم ، گهگاه می توانم از پنجره خود بیشتر به نظر برسم تا ببینم جهان در آتش است. متأسفانه ، بسیاری از مسائل اجتماعی و زیست محیطی را می توان به وسواس بسیاری از مشاغل برای رشد ، مقیاس پذیری و گسترش گره زد. مصرف کنندگان بیشتر و بیشتر از این امر آگاه می شوند و خواستار مشاغل اخلاقی تر ، عادلانه و پایداری هستند. اگر تجارت شما در یک بازار بسیار اشباع قرار دارد ، داشتن یک مأموریت و هدف معتبر و قوی به عنوان یک شرکت می تواند عامل تعیین کننده باشد. هنگامی که به آن رسیدگی می کند ، اگر محصول شما به همان اندازه خوب باشد و قیمت های شما در محدوده مشابه باشد ، شخصیت شما می تواند در جذب نه تنها مشتری های بیشتر ، بلکه مشتری های بهتری نیز باشد که با ارزش های شما همسو هستند.- متیو مانوس ، بسیار ناس

6. تخصص خود را به اشتراک بگذارید

مردم می خواهند با شرکت هایی که به آنها اعتماد دارند همکاری کنند و به اشتراک گذاشتن دانش صنعت شما با مخاطبان شما یکی از راه های ایجاد اعتماد است. ما با بسیاری از مشتریانی که با تولید محتوای خارق العاده ای که واقعاً مخاطبان هدف خود را آموزش داده و درگیر می کند ، با بسیاری از مشتریانی که بر رقبای خود غلبه کرده اند ، کار می کنیم. آنها می توانند با پرورش آنها با محتوا ، یک رابطه طولانی مدت برقرار کنند ، نه اینکه فقط با تبلیغات به آنها بفروشند.- کلسی ریموند ، نفوذ و شرکت

7. از همه چیز برای همه مردم خودداری کنید

سعی نکنید همه چیز برای همه افراد باشید تا "سهم" خود را از بازار بدست آورید. در اینجا سه روش برای نزدیک شدن به این موضوع آورده شده است. ابتدا بخش مشتری خود را به طور خاص تعریف کنید و استراتژی خود را برای پشتیبانی متعصبانه تنظیم کنید. دوم ، منظره رقابتی خود را دوباره تعریف کنید. در نظر بگیرید که خدمات خود را برای "تغییر شکل کالاهای خود" ارائه دهید. سوم ، کار را به بازارهای هزینه کمتری اختصاص دهید که منابع خود را برای صرفه جویی در بازاریابی و برندسازی آزاد می کند. به عبارت دیگر ، در اینجا هیچ گلوله ای برای غلبه بر رقابت در یک بازار اشباع وجود ندارد. در عوض ، این مجموعه ای از حرکات عمدی است که به شما در تعریف ماسهبازی خود کمک می کند.- راسل بنارویا ، خدمات قدم

8- اولین کسی باشید که در کانال های فروش جدید و رسانه های اجتماعی به حداکثر برسد

ما نزدیک به یک دهه در یک بازار اشباع - صنعت زیبایی - فعالیت کرده ایم. دو چیز به ما کمک کرده است تا از رقابت بمانیم و واقعاً کار کرده ایم: اولین کسی است که در کانال های فروش جدید و همچنین سیستم عامل های رسانه های اجتماعی به حداکثر می رسد. به عنوان مثال ، ما در سال 2012 شروع به فروش محصولات مراقبت از پوست و زیبایی در آمازون کردیم که رقابت بسیار کمی وجود داشت زیرا دیدیم که چگونه این مشکل را در بازار حل می کند. برای کانال های اجتماعی ، یک مثال اخیر این است که ما زمان زیادی را صرف برنامه جدید Clubhouse کرده ایم و یک باشگاه با بیش از 30،000 نفر در آن ساخته ایم.- دانیل رابینز ، IBH Media ، Bintana sa Paraiso ، پوست او