تعریف نقطه سربه سر

نقطه سر به سر، حجم فروش است که در آن یک کسب و کار دقیقاً هیچ درآمدی کسب نمی کند. در این مرحله، یک کسب و کار می تواند هزینه های ثابت خود را پوشش دهد. نقطه سر به سر برای تعیین مقدار ظرفیت باقیمانده پس از رسیدن به نقطه سر به سر مفید است، که حداکثر میزان سود قابل تولید را به شما می گوید. همچنین اگر اتوماسیون (هزینه ثابت) جایگزین نیروی کار (هزینه متغیر) شود، می توان از آن برای تعیین تأثیر بر سود استفاده کرد. امکان دیگر تعیین تغییر در سود در صورت تغییر قیمت محصول است. در نهایت، از نقطه سر به سر می توان برای تعیین میزان زیان هایی که در صورت رکود فروش کسب و کار متحمل می شود، استفاده کرد.

نحوه استفاده از نقطه سربه سر

مدیریت باید دائماً نقطه سر به سر را کنترل کند، به ویژه در مورد آخرین مورد ذکر شده، تا در صورت امکان، نقطه سر به سر کاهش یابد. راه های انجام این کار در زیر ذکر شده است.

تجزیه و تحلیل هزینه

به طور مداوم تمام هزینه های ثابت را بررسی کنید تا ببینید آیا می توان آنها را حذف کرد. همچنین هزینه های متغیر را بررسی کنید تا ببینید آیا می توان آنها را حذف کرد، زیرا انجام این کار باعث افزایش حاشیه و کاهش نقطه سر به سر می شود.

تجزیه و تحلیل حاشیه

به حاشیه های محصول توجه زیادی داشته باشید و فروش اقلام با بیشترین حاشیه را افزایش دهید تا نقطه سربه سر کاهش یابد.

برون سپاری

اگر یک فعالیت مستلزم هزینه ثابت است، آن را برون سپاری کنید تا آن را به هزینه متغیر هر واحد تبدیل کنید، که نقطه سربه سر را کاهش می دهد.

قیمت گذاری

استفاده از کوپن ها یا سایر کاهش قیمت ها را کاهش یا حذف کنید، زیرا نقطه سربه سر را افزایش می دهد. همچنین هر زمان که این مورد برای مشتریان قابل قبول بود، امتیاز قیمت را افزایش دهید.

نحوه محاسبه نقطه سربه سر

برای محاسبه نقطه سر به سر، کل هزینه های ثابت را بر حاشیه مشارکت تقسیم کنید. حاشیه مشارکت، فروش منهای تمام هزینه های متغیر، تقسیم بر فروش است. فرمول این است:

کل هزینه های ثابت ÷ حاشیه مشارکت %

یک رویکرد تصفیه شده تر حذف تمام هزینه های غیرنقدی (مانند استهلاک) از شمارنده است، به طوری که محاسبات بر سطح جریان نقدی سرسام آور متمرکز می شود.

یکی دیگر از تغییرات فرمول این است که به جای سطح فروش به دلار، روی تعداد واحدهایی که باید فروخته شوند به جای فروش به دلار تمرکز کنید. این می تواند برای تعیین اهداف فروش مفید باشد. این فرمول عبارت است از:

کل هزینه های ثابت ÷ میانگین حاشیه سهم در هر واحد

نمونه ای از نقطه سربه سر

مدیریت کارد و چنگال نینجا علاقه مند به خرید رقیبی است که چاقوهای سرامیکی را ایجاد می کند. تیم دقیق این شرکت می خواهد بداند که آیا نقطه Breakeven رقیب خیلی زیاد است تا بتواند سود معقول را فراهم کند ، و در صورت وجود هرگونه فرصت هزینه های سربار که ممکن است امتیاز Breakeven را کاهش دهد. اطلاعات زیر در دسترس است:

تجزیه و تحلیل نشان می دهد که رقیب دارای یک نقطه برقی کاملاً ناچیز است که در صورت وجود سود کمی را امکان پذیر می کند. با این حال ، چندین کاهش هزینه عملیاتی وجود دارد که می تواند باعث کاهش شدید نقطه Breakeven شود. مدیریت کارد و چنگال نینجا براساس جریان نقدی که از سطح کاهش یافته Breakeven می توان به دست آورد ، به صاحبان رقیب پیشنهاد می دهد.