برای فرار از فلات در تجارت املاک و مستغلات خود وقت یا هزینه ای را اهرم کنید

با وجود تمام فناوری ها ، ابزارها ، کارها و اسباب بازی های موجود در آنجا که یک نماینده املاک و مستغلات می تواند از آن استفاده کند ، این چالش چگونه می تواند همه چیز را یکپارچه و کار کند. آنچه نمایندگان غالباً فراموش می کنند این است که املاک و مستغلات یک تجارت است و در تجارت فقط دو چیز وجود دارد که شما واقعاً می توانید از آن استفاده کنید: زمان و پول.

زمان و پول هم کالاهای گرانبها و محدودی هستند که نشان می دهد چقدر می توانید در سطح شخصی و سطح تجارت انجام دهید. بله ، شما می توانید وب سایت و ابزارهای بازاریابی خود را طراحی کنید. نوشتن وبلاگ ؛آگهی های ایجاد کنید. از لیست های خود عکس بگیرید. پیگیری کنید و تمام سربهای خود را پرورش دهید. با مشتری های گذشته در تماس باشید. و مشتری ها و معاملات فعلی خود را به تنهایی مدیریت کنید. سؤال این نیست که آیا می توانید این کار را انجام دهید ، بلکه آیا می توانید این کار را در سطح با کیفیت بالا انجام دهید ، به طور مداوم و هنوز هم تجارت خود را رشد دهید؟سرانجام شما و تجارت خود به یک فلات ضربه خواهید زد که در آن شما به سادگی نمی توانید کار دیگری انجام دهید بدون اینکه کیفیت چیز دیگری را قربانی کنید. اینجاست که اهرم به بازی می رسد.

اهرم چیست؟

با این تعریف ، اهرم توانایی استفاده از چیزی برای اعمال زور روی چیز دیگری است. زمان و پول شکل نهایی اهرم است - صرف وقت برای صرفه جویی در هزینه یا صرف هزینه برای صرفه جویی در وقت. آیا شما چندین ساعت در روز یا یک هفته انجام می دهید و کارهای تولید کننده غیر یا کم درآمد را انجام می دهید؟صرف نظر از جایی که در جهان هستید ، فقط 24 ساعت در روز وجود دارد. اگر خوشحال هستید که هفته ای 80 ساعت به علاوه کار می کنید ، پس قدرت بیشتری برای شما وجود دارد ، اما این یک مدل تجاری پایدار و سالم نیست. این برای خود ، خانواده ، دوستان یا عزیزان شما سالم نیست و در نهایت چیزی در حال شکستن است. برخی از نمایندگان ممکن است بخواهند از آن فلات پیشی بگیرند و از 3 تا 5 میلیون دلار تولید خوشحال هستند. برای کسانی که از آن سقف راضی نیستند و می خواهند تجارت خود را به سطح بعدی برسانند ، اهرم یک ضرورت است.

چگونه اهرم کار می کند؟

اگر می توانید برای انجام مجموعه ای از کارها ، 10 دلار در ساعت استخدام کنید ، احتمالاً این کارها بهترین استفاده از وقت شما نیستند. درعوض ، شما برای استخدام شخصی برای انجام این کارها برای شما ، از پول خود استفاده می کنید. با پرداخت 10 دلار در ساعت برای انجام این کارها ، شما زمان بیشتری را برای خود آزاد می کنید تا بیرون بروید و مخاطبین بیشتری برقرار کنید ، خانه های بیشتری را نشان دهید یا ویژگی های بیشتری را لیست کنید. هر سه این وظایف تولید کننده درآمد باید بازده بیشتری نسبت به 10 دلار در ساعت به کسی که به کسی می پردازید برای انجام سایر مواردی که درآمد زیادی ندارند ، بدهد. شما در حال افزایش پول خود هستید تا به شما زمان بیشتری برای کسب درآمد بیشتر بدهد. اینگونه است که اهرم کار می کند.

از چه چیزی می توانید استفاده کنید؟

شما باید مدل تجاری ، بودجه خود ، وظایف و فعالیتهای فعلی و همچنین علایق و خواسته های خود را ارزیابی کنید. در مورد همه کارهایی که روزانه ، هفتگی یا ماهانه انجام می دهید فکر کنید و بفهمید که آیا برخی از کارهایی وجود دارد که می توانید آنها را رها کنید و آن وظایف را به شخص دیگری انجام دهید. در اینجا برخی از وظایف متداول که مأمورین اغلب خودشان را انجام می دهند که به راحتی می توانند برون سپاری شوند:

کار اداری

این گفته می گوید: "اگر دستیار ندارید ، دستیار هستید."همانطور که در مثال بالا ، اگر می توانید یک دستیار اداری را استخدام کنید تا مقداری از بار کار را از شانه های خود خارج کنید ، می توانید زمان بیشتری را برای مواردی که درآمد بالاتری ایجاد می کند ، صرف کنید. بسته به اینکه دستیار شما مجوز یا بدون مجوز داشته باشد ، آنها می توانند کارهایی از جمله طراحی خبرنامه شما ، ایجاد مطالب بازاریابی ، ملاقات با بازرسان یا عکاسان را در لیست شما انجام دهند ، پاسخ دادن به تماس های تلفنی ، تماس تلفنی منجر به بازگشت و مدیریت پایگاه داده شود.

بازاریابی ایمیلی

آیا شما به ایمیل های الگوی یک شرکت یا کارگزاری برای تبدیل سرب برای شما بستگی دارید؟هیچ کاری نمی تواند به اندازه یک کار خوب انجام شود ، مانند چیزی که به نظر شما می رسد ، مانند شما به نظر می رسد و شعله های محلی دارد - همه این الگوهای ایمیل ندارند. شخصیت مهم است ، اما عناوین ، تماس های مربوط به عمل و زمان بندی مناسب نیز هست. اگر با نحوه طراحی این موارد آشنا نیستید ، استخدام یک حرفه ای ممکن است راهی برای پیشبرد باشد. شرکتی به نام Happy Grasshopper محصولی را به نام "موقعیت من" فراهم می کند که در آن با شما مصاحبه می کند ، در مورد منطقه محلی ، مدل تجاری و شخصیت شما اطلاعاتی کسب می کند ، و سپس آنها کمپین های پیگیری شما را برای مطابقت می نویسند. این یک محصول عالی است که توسط یک تیم خارق العاده اداره می شود و آنها یک کار فوق العاده انجام می دهند.

عکاسی

آیا عکسهای لیست خود را می گیرید؟یک تصویر هزار کلمه ارزش دارد و عکس های لیست شما می توانند در مورد کیفیت تجارت شما صحبت کنند. این منطقه دیگری است که استخدام یک حرفه ای می تواند واقعاً پرداخت کند. نه تنها یک عکاس حرفه ای می تواند با نیازی به بیرون رفتن و گرفتن عکس ، در وقت شما صرفه جویی کند ، بلکه آنها معمولاً می توانند عکس های بسیار بهتری بگیرند و از فناوری بهتری نسبت به شما برخوردار باشند. این باعث می شود بازاریابی شما بهتر به نظر برسد ، که می تواند به معنای فروش سریع خانه ها باشد و باعث می شود شما و تجارت شما حرفه ای تر به نظر برسد.

هماهنگ کننده معامله

قبل از خرما ، چه تعداد معاملات را می توانید انجام دهید و اعداد شروع به کمی مه آلود در ذهن خود می کنند؟معمولاً هنگام تماس با قرار ملاقات یا نشان دادن خصوصیات ، تماس را دریافت می کنید و دسترسی فوری به پرونده های خود ندارید. یک هماهنگ کننده معاملات حرفه ای می تواند یک نجات دهنده باشد - و یک خرج معامله. آنها همیشه در جلوی رایانه در دفتر هستند. آنها سیستمهایی برای مدیریت تماس های تلفنی ، اطلاعات و پیگیری دارند ، که تضمین می کند معاملات به سرعت ، یکنواخت انجام می شود و هرگز گیج کننده نمی شوند ، در حالی که همیشه شما را در حلقه نگه می دارد که چه اتفاقی می افتد و چه تاریخ های مهمی به وجود می آید. این موارد اغلب با هزینه مسطح در هر معامله انجام می شود ، و زمان و ناامیدی که به صرفه جویی در صرفه جویی در آن کمک می کند ، معمولاً ارزش آن را برای یک عامل شلوغ مانند خودتان دارد.

نمایندگان خریدار

آیا مشتری های بیشتری را نسبت به آنچه می توانید انجام دهید ، تولید می کنید؟این یک مشکل بزرگ است که در تجارت املاک و مستغلات شما وجود دارد و با استخدام نماینده خریدار به راحتی می توان آن را حل کرد. اکنون می توانید برخی از این موارد را به نماینده خریدار واگذار کنید یا در ازای تقسیم کمیسیون یا هزینه ارجاع ، دستیار را نشان دهید. اکنون به عنوان یک تیم ، شما می توانید مشتری های بیشتری را اداره کنید و خدمات برتر مشتری را برای هدایت های خود ارائه دهید که شاید قبلاً نتوانسته اید در هنگام دویدن مانند مرغ با سر خود در حال اجرا باشید. این همچنین می تواند به شما امکان دهد تا بیشتر روی ایجاد مشاغل لیست خود تمرکز کنید.

کار وب سایت

بسیاری از نمایندگان وب سایت خود را با استفاده از یک بستر کم هزینه مانند وردپرس ایجاد کرده اند. با این حال ، آنچه بیشتر انجام نداده است ، همچنان به اضافه کردن محتوای عالی ، حفظ فعلی در بهترین روش های SEO و ارائه یک تجربه کاربری عالی برای کسانی که قصد استفاده از وب سایت خود را دارند ، ارائه می شود.

یک وب سایت می تواند یک دستگاه تولید سرب در املاک و مستغلات باشد ، اما اغلب اوقات ، چیزی بیش از کارت ویزیت آنلاین نیست - به نظر نمی رسد که به نظر نمی رسد یا عملکرد خوبی دارد. اگر می خواهید کار خوبی را در تولید سرب انجام دهد ، استخدام یک توسعه دهنده حرفه ای برای طراحی مجدد سایت خود را در نظر بگیرید.

فقط نیاز به تقویت محتوا دارید؟برای نوشتن برخی از وبلاگ ها در نظر بگیرید. شما می توانید به سایت هایی مانند Fiverr برای وبلاگ های عمومی نگاه کنید ، یا در نظر بگیرید که استخدام یک دبیرستان محلی یا روزنامه نگاری کالج ، بازاریابی یا دانش آموز انگلیسی ، که می تواند پست های وبلاگ شما را که احساس محلی می کند و همچنین ممکن است صدای یا دیدگاه متفاوتی را برای شما فراهم کند ، در نظر بگیرید. وبلاگ.

این می تواند یک چیز ترسناک باشد که بتوانید از این حرفها استفاده کنید ، اما زمان شما ارزشمند است. به مدت یک هفته ، به هر کاری که در کار خود انجام می دهید توجه داشته باشید و بفهمید که چه چیزی می توانید از منابع خارج کنید تا به شما فرصت بیشتری برای صرف هزینه هایی بدهد که به شما پول بیشتری می بخشد یا به شما اجازه می دهد تا بدون خانواده و دوستان خود وقت بیشتری را صرف کنیدبه تجارت املاک و مستغلات خود آسیب برساند.

برایان ریل یک نماینده املاک و مستغلات دالاس با کلر ویلیامز و بنیانگذار Home Value Leads است ، جایی که او به نمایندگان می آموزد که چگونه فروشنده املاک و مستغلات را به سرعت و مقرون به صرفه تولید کند.