TechCrunch+ Roundup: اخراج و ویزای H1-B ، اهرم های رشد SaaS ، نکات راه اندازی blockchain

برای استارتاپ های SaaS با پول نقد که سعی در دستیابی به مقیاس دارند ، ریاضی عالی به نظر نمی رسد.

رکود در بازارهای عمومی کل بخش را به پایین کشیده است ، اما کسب مشتری ارزان تر نمی شود. در همین حال ، باند فرودگاه مانند یک ژاکت پشم در خشک کن برقی در حال کوچک شدن است و تیم هایی که امیدوارند برای جمع آوری کمک های مالی بهتر از آنها خبرهای خوبی برای نشان دادن سرمایه گذاران بالقوه داشته باشند.

بنابراین ، برنامه چیست؟

کریستین اوونز ، مدیرعامل Paddle می گوید: "نکته اصلی این است که با بهره گیری از منابع نادیده گرفته و کم ارزش درآمد ، روی مقیاس پایدار تمرکز کنیم."

مقاله کامل TechCrunch+ فقط در دسترس اعضا است. برای صرفه جویی 20 ٪ تخفیف در اشتراک یک یا دو ساله از کد تخفیف TCPLUSROUNDUP استفاده کنید.

اوونز در پست TC+ مهمان خود ، چندین تاکتیک را به اشتراک می گذارد "رهبران SaaS می توانند از آنها استفاده کنند تا درآمد خود را گسترش دهند" ، مانند افزودن ردیف های فوق العاده و شارژ مشتریان برای پشتیبانی اولویت.

فقط برای یک لحظه ، مشتریان جدید را فراموش نکنید.

راه اندازی مرحله بذر که نشان دهنده سود شدید در درآمد گسترش است ، یعنی پول "پس از خرید اولیه مشتری" تولید می شود ، همیشه نگاه دوم را از سرمایه گذاران به دست می آورد.

و افزایش درآمد گسترش در طی رکود؟خوب ، این حتی چشمگیرتر است

من روز سه شنبه 18 اکتبر یک خبرنامه TC+ را ارسال نمی کنم ، اما یک هفته از امروز با منابع بیشتری برای بنیانگذاران و بازپرداختهای اولیه از TechCrunch Planuction باز می گردم.

خیلی ممنون از خواندن ،

مدیر تحریریه والتر تامپسون ، TechCrunch+ yourprotagonist

سوفی عزیز: چگونه می توانم از H-1B و Green Card خود محافظت کنم؟

اعتبار تصویر: Bryce Durbin/TechCrunch

سوفی عزیز ،

من در نظر دارم کار فعلی و پایدار خود را برای یک کار با نام بزرگ در فناوری ترک کنم. من هیجان زده ام ، اما عصبی هستم

من شنیده ام که اگر اخراج شوید می توانید وضعیت H-1B خود را از دست دهید. آیا راهی وجود دارد که بتوانم در حین انجام یک کار جسورانه از وضعیت مهاجرت خود محافظت کنم؟

- پریدن از روی اعتقاد

سوفی عزیز ،

استارت آپ من در اوایل من نتوانسته است به همان سرعت که می خواهم به دلیل رقابت شدید استخدام کنم. اکنون که شاهد حرکت در بازار کار هستیم ، فکر می کنیم احتمالاً می توانیم در بودجه خود برای برخی از استعدادهای برتر مهندسی رقابت کنیم.

چگونه می توانم افرادی را که اخیراً در H-1B اخراج شده اند استخدام کنم؟

- حامی استراتژیک

DIY: 5 راه راه اندازی مؤلفه های مخرب می تواند بر روی OEM ها پیروز شود

اعتبار تصویر: آلن روبیو (در یک پنجره جدید باز می شود) / گتی تصاویر

بنیانگذاران راه اندازی سخت افزار یک بار منحصر به فرد دارند.

فقط بخش کوچکی از سرمایه گذاران فنی حتی با آنها جلساتی خواهند داشت و ساخت خطوط لوله محصول اغلب یک فرآیند نامنظم و هرج و مرج است.

شرکت Ori Mor به جای تکیه بر تیم های فروش و بازاریابی برای ایجاد یک مشتری برای ایجاد یک پایگاه مشتری برای راه اندازی اجزای سخت افزاری خود ، ساخت دستگاه هایی را که از فناوری شرکت وی استفاده می کرد ، شروع کرد.

مور می گوید: "هنگام ساخت یک راه اندازی سخت افزار ، هیچ نکته ای عجله ندارد.""در عوض ، فقط با تهیه یک نمونه اولیه واحد که می توانید برای نمایش OEM استفاده کنید ، شروع کنید."

"من هم" سرمایه گذاری در حال خوردن بازده است

با توجه به تعداد سرمایه گذاران که در تجارت الکترونیکی ، FinTech ، امنیت سایبری ، زیرساخت های ابری ، Crypto و B2B SaaS حضور دارند ، اتاقی پر از VC ممکن است مانند جمعیتی از کلون های Spider-Man باشد که به یکدیگر اشاره می کنند.

آلن فلد ، بنیانگذار و شریک مدیریت شرکای سرمایه گذاری پرنعمت می نویسد: "مارک آندرسن یک بار گفت که" نرم افزار در حال خوردن جهان است. "

وی می گوید: "متأسفانه ، سرمایه گذاری" من "بازده در حال خوردن است ، و اظهار داشت که سرمایه گذاران از زیر زمین خود خارج می شوند و" چهار منطقه نسبتاً کم هزینه که می توانند در طی 10 سال آینده برنده های عظیمی تولید کنند ، کشف می کنند.

چگونه می توان در هنگام رکود از محبوب به سودآور رفت

اعتبار تصویر: Patrik Giardino (در یک پنجره جدید افتتاح می شود) / Getty Images

استارتاپ های رشد با هدایت محصول مانند یک ماشین با گیربکس دستی هستند که برای شروع کار به فشار نیاز دارند: یک راننده فقط نمی تواند همه این کارها را به تنهایی انجام دهد.

به گفته نیک میلز ، که تجربه فروش آن شامل Stints در Stripe ، Facebook و Circleci است ، "همه شرکت ها در نهایت با یک چالش مشابه روبرو هستند: برای ادامه رشد ، تیم های فروش باید استخدام شوند و یک خط لوله ساخته شود."

میلز پس از توضیح چگونگی محاسبه بازار قابل استفاده خود ، با نام "قطعه ای از آن پای که می توانید برنده شوید" ، چگونه می تواند چگونگی تعریف سربهای دارای ارزش محصول را نشان دهد که موتورهای فروش را روی همه سیلندرها شلیک می کند.

میلز می گوید: "گفتن به سرمایه گذاران در مورد رشد کاربر ویروسی شما دیگر کافی نیست.""آنها می خواهند بدانند که چگونه به درآمد ، مقاومت و باند فرودگاه ترجمه می شود."

TechCrunch 2022 را مختل می کند: BS را از TAM خود خارج کنید

هر بنیانگذار باید بخشی را که در آن قصد رقابت را دارد درک کند ، اما محاسبه کل بازار قابل دسترسی (TAM) یک روند دلهره آور است ، به خصوص برای تایمرهای اول.

در واقعیت ، TAM فقط ابزاری برای برنامه ریزی است که به سرمایه گذاران بالقوه درک بهتری از پتانسیل صعود یک شرکت می دهد.

چهارشنبه آینده ، در TechCrunch در سانفرانسیسکو ، من با سه سرمایه گذار بحث و گفتگو را تعدیل می کنم تا دریابم که چگونه آنها به TAM نزدیک می شوند و در طی یک زمین به دنبال چه چیزی هستند:

• کارا نورتمن ، شریک مدیریت ، سرمایه گذاری های مقدماتی
• آدین سنکوت ، بنیانگذار و شریک مدیریت ، Felicis Ventures
• Deena Shakir ، شریک ، سرمایه لوکس

من از آنها می خواهم تا تاکتیک ها و استراتژی هایی را برای یافتن TAM ، چگونگی محاسبه آن برای محصولات و خدمات جدید و پرچم های قرمز که بیشتر آنها را از کارآفرینان تازه کار می بینند ، به اشتراک بگذارند.

اگر برای ایجاد اختلال در SF بازدید می کنید ، حتماً لایه های گرم را بیاورید - اگر نمی توانید آن را بسازید ، لطفاً به صورت آنلاین به ما بپیوندید.

6 نکته برای راه اندازی راه اندازی blockchain

این امر بیش از رکود در بازارهای عمومی ، تورم و بی ثباتی جهانی را برای رسیدن به بین بنیانگذاران blockchain و رویاهای آنها به ثبت می رساند.

متأسفانه ، "داشتن یک نقشه راه جامد ، موارد استفاده در دنیای واقعی و قفسه سینه جنگ تنها بخش کوچکی از استراتژی بقا یک راه اندازی blockchain است."

اگرچه درست است که بسیاری از مهارت های مورد نیاز برای راه اندازی یک راه اندازی اولیه نیز در مورد شرکت های Web3 اعمال می شود ، "او می نویسد:" راه دستیابی به موفقیت در صنعت blockchain متفاوت است. "